PROAS – Den nye KPI
Hvad mener vi med PROAS og profitbaseret markedsføring? Lad os starte fra ROAS…
ROAS (Return on Advertising Spend) er gennem tiden blevet flittigt anvendt til at optimere ud fra. De fleste forretningsejere, med styr på tallene, vil kende til deres ROAS (… eller ønskede ROAS) og det er en KPI, som ofte nævnes webshopejere imellem.
Men selvom ROAS har et godt, fast greb i måden hvorpå mange tænker forretning, så står det ikke i vejen for os at udfordre denne.
Mange webshops har svingende markups på deres produkter og en god ROAS kan ultimativt faktisk skjule et accelereret underskud. Det skyldes, at der i ROAS-beregningen ikke tages højde for kostpriser og generelt indgår en hel del ‘støj’. ROAS er så at sige langt fra resultatet på bundlinjen.
Vi har derfor introduceret en KPI, som vi kalder PROAS. PROAS står for Profit on Advertising Spend – og her har vi fjernet den støj, som indgår i ROAS. PROAS kommer derfor tætter på den reelle profit – og en optimering udfra PROAS er derfor meget mere nøjegtig og profitabel.
Med PROAS optimerer du din markedsføring efter profit fremfor omsætning.
PROAS er en KPI, som vi efterhånden har brugt længe og som ofte høres her på kontoret. Til vores event i efteråret 2019, Shopify Meetup Copenhagen, afholdte vi to foredrag. Det ene omhandlede Profitbaseret Markedsføring og i foredraget præsenterede vi PROAS – baggrunden og udregningen.
