Case, Webshop

Fokus på profit satte gang i væksten

Hvordan HUNTERS’ POINT opnåede en omsætning på 1,5 mio. kr. på 8 måneder ved at skifte fokus fra ROAS til profit og implementere ProfitMetrics for målrettet Google Ads-optimering.

Med en vision om at berige menneskers liv igennem naturoplevelser, grundlagde den 24-årige Kristian G. Møller HUNTERS’ POINT i 2019. Webshoppen sælger i dag alt til den naturbetagede; lige fra jagtudstyr og -tøj til bøger og kikkerter. Til trods for, at virksomheden er 100% e-handelsvirksomhed, er den personlige og nærværende kundeservice blevet bragt med ind i onlineuniverset, når teamet fra kontoret i Aalborg modtager henvendelser.

Kristian ønskede at opskalere sin nye forretning og tog kontakt til os. Med sin stiftelse i 2019, var brandet relativt nyt, da vi begyndte samarbejdet. Bekendskabet til brandet var på daværende tidspunkt lav, hvilket betød, at det var meget lidt trafik fra Google-søgninger på ‘hunters’ point’. Ligeledes havde de ingen organisk tilstedeværelse på Google.

Med ambitiøse vækstmål om at nå en omsætning på 1 million i 2019, bestod udfordringen i at skalere forretningen som et helt nyt brand på markedet og indfri disse.

Resultater efter 8 måneder

1,5 mio. kr.

omsætning

Løsningen

Som de fleste andre webshops, blev der hos HUNTERS’ POINT arbejdet ud fra en ROAS-målsætning (Return on Advertising Spend). Det betød, at kostpriser ikke blev taget højde for, bl.a. da kostpriserne ikke var opsat i Shopify.

Som konsekvens heraf, var de vigtigste KPI’er altid forsinkede i forhold til den reelle performance. Med et bredt sortiment i webshoppen, og derved svingende marginer, var det ikke optimalt at optimere Google Ads-indsatsen udfra en ROAS målsætning – der manglede kort sagt fokus på profit.

Fokus blev flyttet fra ROAS til profit. Strategien bestod i, at flytte fokus fra ROAS til profit, således at Google Ads optimeringen blev baseret på den reelle indtjening. Her blev værktøjet ‘ProfitMetrics’ essentielt. ProfitMetrics muliggør netop at justere sin Google Ads indsatsefter profit frem for ROAS.

I forbindelse med implementering af ProfitMetrics blev alle kostpriser for produkterne opdateret, således at Shopify opsætningen blev up-to-date og rapporterne herfra nu var pålidelige og anvendelige.

"Vi havde egentlig en relativt høj forventning om, at første år, der omsætter vi for 1 million. Vi omsatte så for 1,5 millioner på 8 måneder."

Kristian Goul Møller

Indehaver af HUNTERS' POINT

Resultater og fremtiden

Vi arbejdede ud fra en klart defineret målsætning og trackede alle værdiskabende interaktioner på siden, heribandt når der kom nye kunder og tilmeldinger til nyhedsbrev. Enkelte opgaver blev desuden automatiseret for at øge vores tidseffektivitet.

En tæt dialog mellem HUNTERS’ POINT og os spillede ligeledes en central rolle; vi kunne holde os på forkant med udviklingen i forretningen og nye idéer blev hurtigt til nye tiltag.

Er din virksomhed klar til profitabel vækst på Google?

Få en ærlig og konkret vurdering af din virksomheds vækstpotentiale på Google.

Vores garanti

Vi samarbejder kun med virksomheder, hvor vi kan se et vækstpotentiale. Hvis vores analyse ikke peger på en god investering og et sundt samarbejde, siger vi det som det er. Derfor forventer vi:

Se, hvordan vi behandler data i vores privatlivspolitik.